從品牌網(wǎng)站建設(shè)到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,從策略到執(zhí)行的一站式服務(wù)
來源:中聯(lián)星空網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 2013.04.17
4月15日,阿里云宣布與卓普、夏新等五家終端手機廠商戰(zhàn)略合作,并發(fā)布6款搭載阿里云OS手機操作系統(tǒng)的手機。在發(fā)布會上,阿里云OS不但仍自稱是手機操作系統(tǒng),還宣布將阿里云OS(Aliyun)改名為阿里巴巴移動操作系統(tǒng)(AMOS),并投資10億人民幣開發(fā)應(yīng)用程序。上述動作過后,阿里云OS基本阻斷了自己與大廠商合作的可能性,那么阿里云OS為何非要把硬件路走窄?
從阿里云OS當(dāng)初強調(diào)獨立于安卓,后來轉(zhuǎn)向Android但不惜人力修改Android底層架構(gòu),并宣稱是獨立操作系統(tǒng),再到驚動谷歌介入。很多人士把阿里云OS獨立操作系統(tǒng)化,以及與谷歌的交惡,歸責(zé)于阿里云CEO王堅的個人操作系統(tǒng)情結(jié)。
但現(xiàn)在阿里云OS不但沒降級,反而由現(xiàn)任CEO陸兆嬉直轄,并從名稱上升級為阿里巴巴移動操作系統(tǒng),這等于說阿里云OS自稱操作系統(tǒng)是阿里集團認(rèn)可的。
實際上,阿里云OS的每一個動作都是與阿里集團分不開的,我們可以看下阿里云OS公布的移動互聯(lián)網(wǎng)策略:構(gòu)建基于阿里云OS的智能手機生態(tài)鏈。阿里云OS在營銷層面的意義,遠(yuǎn)大于其對智能手機行業(yè)的推動意義。
這是阿里巴巴說出來的部分,而沒說出來的部分則是阿里云OS承擔(dān)著挖掘移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和鋪展云計算的任務(wù),從阿里云OS中的云圖片、云郵件、云通訊錄、云地圖等服務(wù)就可看出,阿里云OS中的"云"才是核心,OS什么的只是個說法。
阿里云OS與一般ROM的價值主張顯然完全不同,明白這一點,我們就會發(fā)現(xiàn)從阿里集團層面看去,阿里云OS在技術(shù)上與Android有多少重合并不重要,即使阿里云OS用了原生的Android,也必須去宣稱這是手機系統(tǒng)。因為阿里云OS是一款與Android等量的產(chǎn)品,阿里集團可不會把辛苦挖來的數(shù)據(jù)和云存儲讓給谷歌。
這也是為何在阿里云OS從阿里云業(yè)務(wù)獨立時,馬云在公開郵件的開頭會寫上:"莫為浮云遮望眼,風(fēng)物長宜放眼量",阿里云OS承載的是阿里巴巴集團的未來。
但再大的目標(biāo)也需要落地,阿里云OS把硬件路走窄后,導(dǎo)致其與手機廠商和開發(fā)者的合作變得非常困難:
1.阿里云OS很難獲取主流市場的手機品牌商的大力支持。從阿里云手機生態(tài)鏈戰(zhàn)略發(fā)布中所提到的終端合作廠商:夏新、卓普、基伍、康佳、語信,無一不是國產(chǎn)手機中的三、四線品牌。這些品牌如果充其量,也只能和360特供機站在同一層面競爭。經(jīng)緯科技做360特供機合作之前,阿里云手機與深圳經(jīng)緯科技也有過合作洽談,但最終未能深度合作。
這從側(cè)面也可以看出,阿里云手機在獲取終端大廠商支持方面,品牌選擇的空間有限。如果這一至關(guān)重要的環(huán)節(jié)無法打通,阿里云手機的生態(tài)鏈戰(zhàn)略,將難有大作為。
2.移動應(yīng)用開發(fā)者群體:阿里云OS已經(jīng)兼容Android應(yīng)用,但如果阿里云手機只能獲取三四線品牌商的支持,這意味著阿里云OS的用戶群體也就是一群初級智能手機用戶,而這些人也許對智能手機應(yīng)用功能和體驗不太挑剔,但伴隨而來的問題就是:這一群體的ARPU值也會相當(dāng)?shù)?,對移動?yīng)用的付費意愿和金額都不會大,甚至對運營商流量的消耗需求上也不會太大,無論是對運營商還是應(yīng)用開發(fā)者而言,其商業(yè)價值的吸引力都不夠強。即使阿里有資金實力來刺激和培育,也難度極大。
總的來說,如今只能與一些三四線產(chǎn)品合作,導(dǎo)致阿里云OS走上一條"農(nóng)村包圍城市"的路線,但好在"到群眾中去"也符合阿里云OS對大數(shù)據(jù)挖掘的價值主張。
那么阿里巴巴有能力去獨立支撐手機系統(tǒng)并建立生態(tài)鏈嗎?必須承認(rèn),阿里巴巴在構(gòu)建生態(tài)鏈上有著豐富的經(jīng)驗,這從大淘寶戰(zhàn)略和電商生態(tài)鏈的構(gòu)建上就可見一斑。
而拋開"生態(tài)鏈"的商業(yè)概念,單獨就阿里云手機業(yè)務(wù)來分析,阿里也的確有其獨特優(yōu)勢:
第一、其云手機頻道背后的電商銷售能力和支撐資源,無法不讓還在智能機汪洋大海中掙扎的國產(chǎn)手機廠商垂涎欲滴——據(jù)阿里預(yù)測數(shù)據(jù),2013年,國內(nèi)智能手機在互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的出貨占比在25%以上,約為8000萬臺左右。
第二、阿里集團基于其大數(shù)據(jù)平臺的商業(yè)智能,如果運用得當(dāng),輔以其強大的電商銷售能力,無異于是眾多國產(chǎn)三、四線手機終端品牌廠商的救生艇。
第三:就是阿里的資金充實力。包括小米、錘子ROM等智能手機企業(yè),無論營銷炒作上多么成功,將很難逾越這一道坎,最終智能做生態(tài)鏈的一環(huán)或多環(huán),而無法承載生態(tài)鏈的重任。這也是阿里敢放言10億扶持應(yīng)用開發(fā)者和廠商分成構(gòu)想的底氣所在。如果缺少這一條件,也許阿里云手機的生態(tài)鏈戰(zhàn)略發(fā)布將會被大家當(dāng)作一個笑話。
總的來說,阿里云OS每一個動作均非孤立事件,而是與阿里集團密切相關(guān)的,阿里的企業(yè)體量和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)地位,以及阿里企業(yè)文化中最倚重的商業(yè)數(shù)據(jù)安全和業(yè)務(wù)自主掌控能力都決定了阿里云OS必須是一款手機系統(tǒng)。
同樣,阿里云OS的成敗也與阿里集團密切聯(lián)系,號稱手機系統(tǒng)導(dǎo)致阿里云OS與谷歌交惡,這等于斷了阿里云OS與大廠商合作的可能,但背靠阿里巴巴又使阿里云OS在資金和推廣層面獲得更多優(yōu)勢。
可以說,從阿里巴巴集團決定做阿里云OS那一刻開始,就注定阿里云OS必然走到今天這一步。