從品牌網(wǎng)站建設(shè)到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,從策略到執(zhí)行的一站式服務(wù)
來源:中聯(lián)星空網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 2019.06.12
要素品牌戰(zhàn)略的品牌概念與普通的消費(fèi)者品牌或最終產(chǎn)品的品牌概念之間并沒有明顯的區(qū)別。誠然,兩者所涉及的產(chǎn)品針對的是不同的市場,但兩者采取的銷售策略和營銷計(jì)劃都是以最終用戶為其主要目標(biāo)群體。如有通過直接訴諸最終用戶,才能為要素品牌產(chǎn)生需求上的拉動。這是任何品牌組合營銷計(jì)劃的首要目的。
有些最終產(chǎn)品生產(chǎn)商就是要素供應(yīng)商的直接客戶。在這種情況下,采用要素品牌策略的目的就是為了讓處在終端位置的個體消費(fèi)者更加注重某些供應(yīng)商提供的部件。這樣一來,最終產(chǎn)品生產(chǎn)商就不得不在其產(chǎn)品中使用某個特定的要素供應(yīng)商提供的部件。
雖然供應(yīng)商市場上的品牌概念和消費(fèi)品市場上的并無顯著差別,但在要素品牌戰(zhàn)略中,首先需要從品牌專長的廣度和垂直深度兩方面為品牌進(jìn)行戰(zhàn)略定位。需要指出的是,相比于消費(fèi)品的品牌開發(fā),大多數(shù)要素品牌已經(jīng)在B2B市場上存在多年,品牌組合營銷概念的出現(xiàn)為它們提供了一個新的銷售策略。借助要素品牌,現(xiàn)有的產(chǎn)品已無必要從頭開始塑造自己的品牌,而應(yīng)將重心放在調(diào)整品牌或產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位上。正如本書中多次提及的,新的戰(zhàn)略定位中的一部分,應(yīng)針對終端消費(fèi)者和價值鏈上的下一家廠商。
本著從概念上建立結(jié)構(gòu)的目的,Baumgarth為要素品牌戰(zhàn)略的構(gòu)思繪制了一個矩陣,將品牌構(gòu)思的要素細(xì)分為三個層次:目標(biāo)層次、戰(zhàn)略層次和執(zhí)行該戰(zhàn)略所需的營銷策略工具。這包括營銷組合中的各種工具(產(chǎn)品政策、價格政策、溝通政策和分銷政策),其中溝通政策是要素品牌戰(zhàn)略中最重要的營銷工具,因?yàn)橐厣a(chǎn)商最關(guān)心的是通過溝通方面的激勵措施創(chuàng)造一種需求的拉動效應(yīng)。
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2019-06-12 建立一個要素品牌需經(jīng)歷哪些階段咨詢相關(guān)問題或預(yù)約面談,可以通過以下方式與我們聯(lián)系
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